Eco Light: 15 lat innowacji i rozwoju w oświetleniu LED

Rozmowa z Krzysztofem Hermanowiczem, dyrektorem handlowym Eco Light Sp. z o.o.

W tym roku firma Eco Light obchodzi 15-lecie. W jakich okolicznościach powstała firma? Jakie wymagania towarzyszyły powstaniu jej struktury?

Eco Light została założona w 2009 roku i od początku działalności specjalizuje się w produkcji oraz dystrybucji energooszczędnego oświetlenia LED. Początkowo firma koncentrowała się na rynku brytyjskim. Po nawiązaniu współpracy z Vicem Sethi, angielskim przedsiębiorcą współpracującym m.in. z dworem królowej Elżbiety II, Eco Light zaczęła szybko rozwijać swoją obecność w sieciach DYI na Wyspach Brytyjskich.

Rok 2016 okazał się kluczowy dla firmy, kiedy to po ogłoszeniu planów brexitu wartość funta brytyjskiego gwałtownie spadła, a rynek stał się nieopłacalny dla działalności tego typu. W odpowiedzi na ten kryzys firma podjęła decyzję o ekspansji na rynki europejskie, szczególnie na rynek polski, co okazało się kluczowe dla jej dalszego rozwoju.

Obecnie, po 15 latach działalności, Eco Light prowadzi handel w 18 krajach Europy, nieustannie rozwijając nowe kontakty. Polski rynek stał się solidnym fundamentem dla firmy, która dzięki szybkiej reakcji i strategicznej zmianie kierunku rozwoju uniknęła ryzyka bankructwa.

Jaka oferta kryje się dzisiaj pod marką Eco Light?

Flagowe i najbardziej rozpoznawalne produkty naszej firmy obejmują przemysłowe oświetlenie LED, takie jak oprawy oświetleniowe, panele LED, naświetlacze oraz taśmy LED. W ostatnich latach zaczęliśmy odważniej eksplorować nowe obszary rynku, wprowadzając innowacyjne rozwiązania, które były wcześniej nieznane lub mniej popularne. Doskonałym przykładem jest nasza nowa marka Mary’s, która koncentruje się na produktach dla dzieci, takich jak lampki do pokoi dziecięcych, budziki i dozowniki do płynów. Dwa lata temu poszerzyliśmy naszą działalność o markę .MORE, specjalizującą się w produktach elektrotechnicznych, którą z sukcesem rozwijamy.

Jakie branże obsługuje Eco Light? Jak wyglądają kanały dystrybucji?

Głównym kanałem dystrybucji od samego początku naszej działalności na rynku polskim oraz europejskim są hurtownie elektrotechniczne, które odgrywają kluczową rolę w naszej strategii rozwoju. To na nich koncentrujemy nasze wysiłki, co pozwala nam skutecznie docierać do szerokiego grona odbiorców. Dzięki tej strategii nasze produkty zyskały zaufanie największych krajowych oraz europejskich hurtowni, które zaopatrują zarówno profesjonalnych instalatorów, jak i klientów detalicznych w wysokiej jakości oświetlenie LED. Współpraca z tymi hurtowniami umożliwia nam nie tylko zwiększenie sprzedaży, lecz także budowanie trwałych relacji biznesowych, które przyczyniają się do dalszego rozwoju naszej marki na rynku europejskim.

Co sprawia Panu największą satysfakcję w budowaniu marki?

Zdecydowanie mogę stwierdzić, że to nasz dynamiczny i nieustanny rozwój – przez te wszystkie lata nie zatrzymaliśmy się ani na chwilę w procesie doskonalenia naszych produktów. Nieustannie poszukujemy nowych możliwości, odkrywamy nowe horyzonty i inwestujemy w rozwój naszej oferty, co pozwala nam na pozyskiwanie nowych rynków i umacnianie naszej pozycji na tych, na których już działamy.

Jeszcze w tym roku planujemy znacząco rozszerzyć ofertę marki .MORE, wprowadzając do niej zupełnie nowy asortyment, a także rozwijać markę Mary’s, zwiększając liczbę dostępnych modeli aż do 100. Te plany są dowodem na nasze zaangażowanie w ciągły rozwój i dążenie do zaspokajania rosnących potrzeb naszych klientów.

Jak zmienił się rynek oświetleniowy w ciągu 15 lat?

15 lat temu dominującym rozwiązaniem były świetlówki kompaktowe, które stanowiły pierwszy krok w kierunku zmniejszenia zużycia energii elektrycznej. Po kilku latach pojawiły się pierwsze źródła światła LED, jednak początkowo była to droga i jeszcze niedopracowana technologicznie opcja. Mimo to, rynek szybko docenił potencjał technologii LED, co w kolejnych latach przyczyniło się do jej gwałtownego rozwoju i upowszechnienia. Wraz z rosnącą popularnością, jakość produktów LED znacznie się poprawiła, a ceny stały się bardziej przystępne, co otworzyło nowe możliwości rozwoju tej technologii.

Obecnie technologia LED jest szeroko stosowana w wielu sektorach rynku, zarówno w zastosowaniach konsumenckich, jak i przemysłowych, stając się jego nieodłączną częścią. Jesteśmy dumni, że należymy do grona firm, które uczestniczyły w tej transformacji oświetleniowej, jednocześnie budując i wzmacniając swoją pozycję rynkową.

Aby zapewnić najwyższą jakość naszych produktów, zbudowaliśmy własne laboratorium badawcze. Dzięki temu jesteśmy w stanie na bieżąco kontrolować, czy nasze wyroby spełniają wszystkie obowiązujące normy i wymagania rynku. Nasze laboratorium jest wyposażone w nowoczesny sprzęt, który umożliwia przeprowadzanie zaawansowanych testów i analiz, co pozwala nam na stałe doskonalenie naszych produktów.

Jednocześnie, aby zagwarantować, że nasze produkty są w pełni zgodne z międzynarodowymi standardami, współpracujemy z renomowanymi, zewnętrznymi firmami certyfikującymi, które specjalizują się w ocenie produktów na rynki europejskie. Certyfikacja zewnętrzna stanowi dodatkowy etap weryfikacji, który potwierdza, że nasze produkty są nie tylko zgodne z przepisami, lecz również bezpieczne dla użytkowników.

Dzięki takiemu kompleksowemu podejściu możemy wprowadzać na rynek wyroby, które są starannie sprawdzone, niezawodne i spełniają najwyższe standardy jakości. To właśnie dbałość o każdy etap produkcji i certyfikacji pozwala nam budować zaufanie klientów oraz umacniać naszą pozycję na rynku.

Jakie momenty w firmie wspomina Pan najlepiej? Co powoduje, że myśląc o nich uśmiecha się Pan?

Jednym z moich najcenniejszych wspomnień jest moment z 2021 roku, kiedy przenosiliśmy się do nowego centrum logistyczno-laboratoryjnego w Borku koło Kalisza. To wydarzenie było wyjątkowe, ponieważ wspólna praca nad tym przedsięwzięciem zjednoczyła całą naszą organizację. Dzięki temu zrozumieliśmy, jak ogromne znaczenie ma dobra atmosfera w pracy oraz zespół profesjonalistów. Te chwile nie tylko zbliżyły nas do siebie, lecz również wzmocniły naszą firmę, co okazało się kluczowe w przetrwaniu trudnego okresu pandemii. W obliczu nagłych zmian, potrafiliśmy szybko zareagować i w ciągu kilku tygodni przekwalifikowaliśmy się na sprzedaż masek ochronnych, co pozwoliło nam sprowadzić i rozprowadzić ponad 20 milionów sztuk. Choć był to niezwykle wymagający czas, wspólna praca i zaangażowanie całego zespołu sprawiły, że teraz, z perspektywy kilku lat, wspominamy ten okres wyjątkowo pozytywnie.

Gdyby teraz firma Eco Light startowała, od czego zaczęłaby? Jak Pan ocenia możliwości biznesowe w Polsce?

Rynek oświetleniowy w Polsce i Europie dynamicznie się zmienia i rozwija, co widać w rosnącej jakości i wydajności produktów. Bardzo nas cieszy, że klienci coraz częściej wybierają sprawdzonych i zaufanych dostawców, co świadczy o tym, jak istotne jest badanie i kontrola produktów, budowanie długotrwałych relacji i reputacji w tej branży. Zdobycie zaufania klientów to proces, który wymaga lat ciężkiej pracy oraz oferowania produktów o wysokiej jakości.

W dzisiejszych czasach, zwłaszcza przy obecnej trudnej sytuacji gospodarczej w branży budowlanej, wyjście na rynek jako nowy gracz byłoby niezwykle trudne. Mimo to, nasza firma potrafiła przeciwstawić się ogólnym spadkom rynkowym, notując nadal wzrost na poziomie ponad 35 procent rok do roku. W dzisiejszych, wymagających czasach, takie osiągnięcie jest niezwykle trudne, dlatego tym bardziej doceniamy nasz zespół R&D za ich wytężoną pracę i ogromne zaangażowanie w aktywną rozbudowę naszej oferty.

Czego można życzyć firmie Eco Light?

Kolejnych lat efektywnego rozwoju i realizacji innowacyjnych projektów, które będą nie tylko zmieniać rynek, lecz także sprawiać, że stanie się on jeszcze bardziej przyjazny dla klienta. To właśnie klient jest dla nas najważniejszy, dlatego od 15 lat codziennie wkładamy ogromny trud w naszą pracę, aby sprostać jego oczekiwaniom. Mamy nadzieję, że kolejne jubileusze będą równie udane, a nasza organizacja będzie się rozwijać z sukcesem.

Chcemy przy tej okazji wyrazić nasze serdeczne podziękowania dla naszych dotychczasowych partnerów biznesowych za zaufanie i wieloletnią współpracę – bez Was Eco Light nie byłoby tym, czym jest dzisiaj. W imieniu całej firmy pragniemy Wam gorąco podziękować.

Dziękuję za rozmowę
Małgorzata Kozińska